Mencari Sumber Penghasilan Tambahan dari Usaha yang Sudah Ada
Penghasilan tambahan paling mudah ditemukan dari hal yang sudah Anda miliki: keahlian, pelanggan, alat, dan waktu yang belum terpakai.
Ketika pemasukan utama terasa kurang, membuka usaha baru dari nol jarang menjadi pilihan yang aman. Usaha baru menuntut modal, waktu, dan perhatian, sementara perhatian Anda sudah terbagi. Yang biasanya lebih masuk akal adalah mencari penghasilan tambahan dari hal-hal yang sudah ada di usaha Anda sekarang.
Pendekatan ini bukan jalan pintas dan tidak menjanjikan hasil dalam waktu singkat. Namun risikonya lebih kecil, karena yang ditambahkan biasanya bukan usaha yang sama sekali asing.
Periksa apa yang sudah Anda miliki
Sebelum mencari ide dari luar, telusuri empat hal yang biasanya sudah tersedia di dalam usaha kecil.
- Keahlian. Hal yang Anda kuasai karena menjalankan usaha, misalnya memilih bahan, merawat alat, menghitung kebutuhan, atau mengatur jadwal.
- Alat dan ruang. Peralatan yang menganggur sebagian waktu, ruang yang belum terpakai penuh, atau kendaraan yang belum jalan setiap hari.
- Jam kosong. Waktu ketika tempat usaha lengang, atau waktu di luar jam buka yang masih bisa dimanfaatkan.
- Pelanggan yang sudah percaya. Orang yang sudah pernah membeli dan mengenal cara kerja Anda, karena mereka tidak perlu diyakinkan dari awal.
Dari empat daftar ini biasanya muncul beberapa pilihan. Tugas berikutnya adalah memilih satu yang paling kecil risikonya.
Pilihan yang sering masuk akal
| Sumber tambahan | Modal yang dibutuhkan | Hal yang perlu diperhatikan |
|---|---|---|
| Menambah layanan dari keahlian yang ada | Kecil, biasanya hanya waktu | Jangan mengganggu layanan utama |
| Menyewakan alat atau ruang saat menganggur | Kecil, tetapi ada risiko kerusakan | Aturan pemakaian dan tanggung jawab |
| Menerima pesanan dalam jumlah besar | Sedang, tergantung kesanggupan | Ketepatan waktu dan mutu |
| Menjual bahan atau barang pendamping dari pemasok yang sama | Sedang, menambah stok | Jangan sampai stok menumpuk |
| Melayani pesanan untuk keperluan tertentu di sekitar | Kecil sampai sedang | Perlu kejelasan harga dan jadwal |
Hal yang perlu dijaga adalah agar tambahan itu tidak menambah biaya tetap besar. Sewa baru, alat mahal, dan karyawan tetap sebaiknya dihindari pada tahap awal. Bila jenis pekerjaan tambahannya tidak pasti jumlahnya, memakai bantuan luar bisa lebih aman, seperti dibahas pada artikel memakai jasa luar untuk menekan biaya.
Uji dengan ukuran yang jelas
Cara menguji sama seperti menguji perubahan lain: tetapkan satu tambahan, satu ukuran keberhasilan, dan satu tenggat. Misalnya jalankan satu layanan tambahan selama beberapa pekan, lalu bandingkan tambahan pemasukan dengan tambahan biaya dan tambahan waktunya.
Ada satu ukuran yang sering dilupakan, yaitu waktu Anda sendiri. Bila tambahan itu menambah pemasukan sekian tetapi menghabiskan hampir seluruh waktu istirahat Anda setiap hari, hasilnya mungkin tidak sebanding. Karena itu, hitung juga jam yang terpakai dan bandingkan dengan harga waktu Anda.
Bila hasil uji menunjukkan tambahan pemasukan yang masuk akal tanpa mengganggu layanan utama, tambahan itu bisa dijalankan rutin dan dicatat sebagai bagian tetap dari usaha. Bila tidak, hentikan dengan tenang dan catat pelajarannya.
Jaga agar tambahan tidak merusak yang utama
Risiko terbesar dari penghasilan tambahan adalah mengalihkan perhatian. Pelanggan lama bisa merasa layanan utamanya melambat, karyawan bisa bingung karena pekerjaan bertambah tanpa penjelasan, dan mutu bisa turun tanpa disadari.
Beberapa penjagaan yang bisa dilakukan: batasi jumlah tambahan pada satu atau dua jenis saja, tetapkan jam khusus untuk mengerjakannya, beri tahu karyawan tentang urutan prioritas, dan tanyakan kepada pelanggan lama apakah ada yang berubah pada layanan utama.
Bila tambahan itu berupa produk atau layanan baru yang menyentuh pelanggan, sampaikan dengan jelas kepada pelanggan lama lebih dulu. Mereka biasanya menjadi pembeli pertama sekaligus pemberi masukan yang paling berguna, seperti dijelaskan pada artikel memahami pelanggan pertama Anda. Pencatatannya pun perlu dirapikan sejak awal, misalnya dengan pola sederhana seperti pada artikel mencatat stok dengan cara sederhana.
Pada akhirnya, menambah penghasilan dari usaha yang sudah ada lebih banyak berkaitan dengan ketekunan daripada keberanian mengambil risiko besar. Bila usaha Anda berjalan di lokasi sewaan dan Anda mempertimbangkan menambah kegiatan di tempat itu, periksa lebih dulu batasan dan kelayakannya melalui formulir pemeriksaan lokasi.
Pertanyaan yang sering muncul
Bagaimana cara memilih satu sumber tambahan dari beberapa ide?
Pilih yang membutuhkan modal paling kecil, bisa diuji dalam waktu singkat, dan tidak mengganggu pelayanan utama. Bandingkan juga seberapa besar ketidakpastiannya. Ide yang bisa dihentikan kapan saja tanpa kerugian besar biasanya lebih aman dicoba lebih dulu daripada ide yang menuntut sewa atau alat baru.
Apakah menambah penghasilan bisa membuat pelanggan lama merasa diabaikan?
Bisa, terutama bila waktu dan perhatian Anda terbagi tanpa penjelasan. Untuk mencegahnya, tetapkan jam khusus untuk kegiatan tambahan, jaga standar layanan utama tetap sama, dan beri tahu pelanggan tentang perubahan yang menyangkut mereka. Bila pelanggan lama mulai mengeluh tentang lambatnya layanan, itu tanda tambahan itu perlu ditinjau.
Perlukah izin atau pencatatan tambahan kalau menambah kegiatan di tempat usaha?
Tergantung bentuk tambahannya dan ketentuan yang berlaku di daerah Anda. Kegiatan yang berbeda jenis atau menambah peralatan tertentu biasanya perlu diperiksa lebih dulu. Karena ketentuan ini berbeda antar daerah dan dapat berubah, pastikan pada sumber resmi setempat sebelum memulai.
Berapa lama biasanya tambahan itu terasa hasilnya?
Tidak ada patokan waktu yang berlaku umum, karena bergantung pada jenis tambahan dan keramaian pelanggan. Yang lebih penting adalah menetapkan tenggat pengujian sejak awal, misalnya beberapa pekan, lalu menilai hasilnya berdasarkan catatan tambahan pemasukan dan tambahan biaya, bukan berdasarkan perasaan.
