Membeli Waralaba atau Membuka Usaha Sendiri? Perbandingannya
Waralaba membeli sistem yang sudah terbukti, tetapi membayar untuk itu setiap bulan. Ini yang perlu ditimbang secara jujur.
Pertanyaan ini biasanya muncul di dua situasi: ketika seseorang baru akan memulai usaha, dan ketika seseorang ingin menambah gerai tetapi mempertimbangkan mengambil merek yang sudah dikenal. Dua-duanya sah, tetapi jawabannya bergantung pada hal yang berbeda-beda.
Perbandingan secara jujur
| Aspek | Waralaba | Usaha sendiri |
|---|---|---|
| Modal awal | Biasanya lebih besar karena ada biaya kerja sama | Lebih luwes, bisa dimulai kecil |
| Risiko produk | Lebih kecil, produknya sudah terbukti di pasar | Lebih besar, Anda yang membuktikan produknya |
| Kebebasan | Terbatas, harus mengikuti standar dan ketentuan | Penuh, Anda menentukan semuanya |
| Biaya berulang | Ada royalti atau biaya lain yang dihitung dari penjualan | Tidak ada royalti, tetapi tidak ada dukungan |
| Kecepatan mulai | Lebih cepat, karena sistem dan pelatihan sudah tersedia | Lebih lambat, banyak hal harus ditemukan sendiri |
| Pengenalan merek | Pelanggan sudah tahu apa yang dijual | Harus dibangun dari nol |
Biaya yang sering kurang diperhitungkan pada waralaba
- Royalti berulang. Karena dihitung dari penjualan, biaya ini ikut naik saat usaha Anda ramai. Masukkan sebagai komponen biaya saat menghitung laba, bukan sebagai tambahan di luar perhitungan.
- Kewajiban memasok dari pusat. Kalau bahan harus dibeli dari penyedia yang ditentukan, harga bahan berada di luar kendali Anda, dan itu memengaruhi margin.
- Batas wilayah. Pastikan Anda tahu apakah wilayah Anda dilindungi, atau pemberi waralaba boleh membuka gerai lain di dekat Anda.
- Jangka waktu dan perpanjangan. Perhatikan berapa lama perjanjian berlaku, dan apa syarat untuk memperpanjangnya.
- Biaya keluar. Ketahui apa yang terjadi pada peralatan dan renovasi bila kerja sama berakhir.
Kapan waralaba lebih masuk akal
- Anda belum punya pengalaman menjalankan usaha sejenis.
- Produknya membutuhkan resep, cara produksi, atau standar yang sulit dibuat sendiri.
- Anda lebih tenang mengikuti cara yang sudah teruji daripada bereksperimen.
- Pengenalan merek memberi keuntungan besar pada jenis usaha Anda.
Kapan usaha sendiri lebih masuk akal
- Anda sudah menguasai produk atau jasanya, mungkin dari pengalaman kerja sebelumnya.
- Anda punya cara pandang sendiri yang tidak cocok dengan standar waralaba.
- Anda mampu menanggung masa percobaan yang lebih panjang sebelum produknya diterima pasar.
- Anda ingin margin penuh tanpa royalti, dan bersedia menanggung risikonya.
Cara memutuskan
- Nilai pengalaman Anda dengan jujur. Kalau Anda belum pernah menjalankan usaha sejenis, nilai dukungan sistem jauh lebih tinggi bagi Anda.
- Hitung dua-duanya dengan cara yang sama. Sering kali perbandingan terasa tidak adil karena biaya waralaba dihitung lengkap, sedangkan biaya percobaan pada usaha sendiri tidak dihitung sama sekali.
- Periksa lokasinya terlepas dari pilihannya. Waralaba yang baik tetap bisa merugi di lokasi yang salah. Ini berlaku untuk dua-duanya tanpa kecuali — lihat cara memilih lokasi usaha.
- Kalau memilih waralaba, periksa penawarannya sebelum membayar. Caranya ada di cara memeriksa penawaran waralaba.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah waralaba menjamin usaha berhasil?
Tidak. Waralaba mengurangi sebagian risiko karena produk dan sistemnya sudah terbukti, tetapi risikonya tidak hilang. Lokasi yang salah, biaya sewa yang terlalu besar, atau pengelolaan yang lemah tetap bisa membuat gerai waralaba merugi.
Bagaimana cara menghitung royalti dalam perhitungan laba?
Perlakukan royalti sebagai biaya variabel, karena umumnya dihitung sebagai persentase dari penjualan. Kurangkan dari setiap transaksi saat menghitung margin, sehingga laba yang Anda lihat sudah memperhitungkan biaya tersebut.
Kalau saya sudah punya usaha sendiri, apakah membeli waralaba untuk cabang baru masuk akal?
Bisa masuk akal bila Anda ingin mencoba jenis usaha yang berbeda dari yang sudah Anda kuasai. Tetapi bila usahanya sejenis dengan yang sudah Anda jalankan, biasanya lebih menguntungkan memperluas dengan sistem sendiri daripada membayar royalti untuk hal yang sudah Anda kuasai.
