Kapan Sebaiknya Sebuah Usaha Dijual
Menjual usaha adalah keputusan besar. Kenali alasan yang masuk akal, tanda waktu yang tepat, dan hal yang perlu disiapkan.
Menjual usaha bukan hanya soal harga. Ada waktu yang membuat prosesnya berjalan lancar, dan ada waktu yang membuat penawaran justru merugikan pemilik. Karena itu keputusan ini sebaiknya diambil dengan pertimbangan yang tertulis, bukan karena terdesak kebutuhan.
Alasan penjualan yang masuk akal
- Pemilik ingin beralih ke kegiatan lain atau mengurangi beban kerja.
- Ada kebutuhan dana besar yang tidak bisa dipenuhi dari laba.
- Usaha butuh pendamping yang lebih kuat agar bisa tumbuh.
- Pemilik merasa usaha sudah mencapai titik terbaiknya.
Alasan-alasan ini bisa dijelaskan terbuka kepada calon pembeli. Justru kejujuran soal alasan membuat proses negosiasi lebih cepat.
Tanda waktu yang baik
Usaha paling menarik saat penjualan stabil, pelanggan tetap jelas, dan catatan rapi. Bila laba sedang naik, pembeli lebih mudah percaya pada perhitungan. Sebaliknya, menjual saat penjualan sedang menurun membuat pembeli menghitung risiko lebih besar, sehingga harganya cenderung ditekan.
Alasan yang sebaiknya bukan alasan utama
Keinginan cepat mendapat uang atau kelelahan sesaat sebaiknya tidak menjadi dasar tunggal. Kelelahan bisa diatasi dengan menambah orang atau mengatur ulang pekerjaan, seperti diuraikan pada mengelola energi dan kesehatan pemilik, sebelum mengambil keputusan yang sulit dibatalkan.
Contoh perhitungan sederhana
Sebagai contoh perhitungan, misalkan usaha memberi laba 150 juta rupiah setahun. Bila disepakati contoh kelipatan tiga kali laba, harga awalnya sekitar 450 juta rupiah. Bila catatan penjualan tiga bulan terakhir menurun, calon pembeli mungkin meminta hitungan ulang. Angka ini hanya contoh cara berpikir.
| Kondisi saat dijual | Dampak pada penawaran |
|---|---|
| Laba stabil | Pembeli lebih percaya |
| Catatan rapi | Proses lebih cepat |
| Penjualan menurun | Harga cenderung ditekan |
Yang perlu disiapkan
Siapkan catatan keuangan, daftar aset, sisa masa sewa, dan uraian pekerjaan tiap orang di usaha. Bila usaha bisa berjalan tanpa kehadiran pemilik sehari-hari, nilainya biasanya lebih tinggi. Langkah rincinya ada di menyiapkan usaha agar mudah dijual, dan dasar perhitungannya di menghitung nilai sebuah usaha.
Mulailah menyiapkan tiga sampai enam bulan sebelum menawarkan, lalu nilai berapa lama usaha ini masih layak dijalankan bila tidak terjual.
Pertanyaan yang sering muncul
Kapan waktu terbaik menjual usaha?
Saat kondisi usaha masih sehat dan catatan keuangannya rapi. Menunggu sampai penjualan turun justru membuat harga ditekan dan prosesnya lebih lama.
Apakah nilai usaha harus dihitung sebelum dijual?
Sebaiknya ya, minimal sebagai rentang harga. Perhitungan itu dipakai untuk menilai apakah penawaran yang masuk masih masuk akal dibandingkan pilihan tetap menjalankan usaha.
Bagaimana kalau pemilik ingin berhenti karena lelah?
Kelelahan sering bisa dikurangi dengan menambah orang, mengubah jam kerja, atau mendelegasikan tugas. Cobalah langkah itu lebih dahulu sebelum memutuskan menjual.
Apakah usaha yang merugi masih bisa dijual?
Bisa, tetapi biasanya nilainya lebih banyak berasal dari aset, lokasi, atau izin yang dimiliki. Pembeli akan menghitung ulang dengan risiko yang lebih besar.
