Menyiapkan Usaha agar Mudah Dijual Suatu Hari
Usaha yang rapi dan tidak bergantung pada satu orang lebih mudah dihargai wajar ketika suatu hari ingin dijual.
Sebagian pemilik usaha berpikir soal menjual usaha hanya saat sudah lelah atau ketika ada tawaran masuk. Padahal kesiapan untuk dijual dibangun bertahun-tahun sebelumnya, dan manfaatnya terasa setiap hari bahkan bila penjualan tidak pernah terjadi.
Mulai dari catatan yang bisa dipercaya
Calon pembeli pertama-tama ingin melihat apakah pemasukan dan pengeluaran usaha tercatat dengan jelas. Catatan yang hanya berupa ingatan atau pesan percakapan membuat nilai usaha sulit dinilai, sehingga tawaran yang datang biasanya jauh dari wajar. Catatan sederhana yang konsisten jauh lebih berguna daripada laporan rumit yang jarang dibuat.
Mengurangi ketergantungan pada pemilik
Usaha yang hanya berjalan bila pemiliknya ada di tempat lebih sulit dijual karena pembeli harus menggantikan seluruh peran itu. Beberapa langkah berikut membuat usaha lebih mandiri dan sekaligus mengurangi beban Anda sendiri.
- Tuliskan cara kerja untuk tugas yang paling sering diulang.
- Latih satu orang yang bisa menggantikan Anda pada tugas harian.
- Simpan data pemasok dan pelanggan tetap dalam catatan yang bisa diakses.
- Pisahkan uang usaha dari uang pribadi tanpa pengecualian.
Kelengkapan dokumen
| Berkas | Kegunaan saat dijual | Kapan disiapkan |
|---|---|---|
| Catatan penjualan bulanan | Menunjukkan besar usaha | Sejak awal berjalan |
| Daftar alat dan nilainya | Memudahkan perhitungan | Saat ada pembelian |
| Perjanjian sewa | Menjaga kelangsungan lokasi | Saat menyewa tempat |
Ketentuan perizinan dan pajak yang berlaku bisa berubah, sehingga keabsahan dokumen sebaiknya dipastikan pada instansi resmi sebelum proses jual beli dibicarakan serius.
Menjaga nilai usaha
Hindari keputusan yang menurunkan nilai usaha hanya demi keuntungan jangka pendek, misalnya memakai dana usaha untuk keperluan pribadi dalam jumlah besar atau menahan perawatan alat. Usaha yang terawat pada akhirnya lebih mudah dijelaskan kepada calon pembeli dan lebih mudah dihargai.
Untuk menimbang posisi usaha Anda saat ini, pelajari cara menghitung nilai usaha dan gambaran proses pemeriksaan pada membeli usaha yang sudah berjalan.
Pertanyaan yang sering muncul
Kapan sebaiknya mulai merapikan usaha untuk dijual?
Sejak usaha berjalan. Catatan dan sistem yang rapi berguna setiap hari, bukan hanya ketika ada calon pembeli.
Apakah usaha kecil bisa dijual walau belum berbentuk badan usaha?
Bisa, tetapi kelengkapan dokumen membuat prosesnya lebih mudah dan nilainya lebih mudah dinilai. Pastikan pula status sewa tempat dan alat ikut diperhitungkan.
Apa yang paling menurunkan nilai jual usaha?
Ketergantungan penuh pada pemilik, catatan yang tidak bisa dipercaya, dan pelanggan yang hanya datang karena hubungan pribadi tanpa sistem yang bisa diteruskan.
Bolehkah saya tetap menjual usaha yang sedang ramai?
Boleh, dan suasana ramai biasanya membuat nilai lebih mudah dijelaskan. Namun penilaian tetap harus memakai catatan nyata, bukan perkiraan optimistis.
