Ide Kerja Sama dengan Usaha Sekitar
Kerja sama dengan usaha sekitar bisa menambah pelanggan dan menekan biaya tanpa modal baru, asalkan aturannya jelas sejak awal.
Usaha kecil yang berdiri berdekatan sering punya pelanggan yang sama, meski barangnya berbeda. Warung, jasa potong rambut, dan percetakan di satu jalan biasanya dikunjungi orang yang sama pada hari yang sama. Keadaan itu bisa dijadikan dasar kerja sama yang saling menguntungkan.
Bentuk kerja sama yang paling mudah
Mulailah dari bentuk yang paling ringan. Kerja sama yang langsung melibatkan uang dalam jumlah besar lebih sulit dijalankan karena setiap pihak perlu menghitung untung dan rugi dengan teliti.
- Saling menyebut: pelanggan yang mencari barang tertentu diarahkan ke usaha tetangga.
- Menitipkan barang: produk Anda dititipkan di tempat lain dengan pembagian hasil yang disepakati.
- Memakai alat bersama: peralatan mahal yang jarang dipakai dipinjam bergantian dengan jadwal jelas.
- Menggabungkan penawaran: dua usaha menawarkan paket yang saling melengkapi.
- Berbagi ongkos kirim: pesanan dari dua usaha diantar sekali jalan.
Pilih satu bentuk, jalankan beberapa minggu, lalu nilai apakah kedua pihak merasa diuntungkan. Bila hanya satu pihak yang mendapat manfaat, kerja sama biasanya tidak bertahan lama.
Memilih mitra dengan hati-hati
Mitra yang baik bukan hanya yang ramah. Perhatikan apakah ia menjaga mutu pekerjaannya, membayar tepat waktu, dan menjaga janji. Reputasi mitra ikut memengaruhi reputasi Anda karena pelanggan melihat keduanya sebagai satu kesatuan.
Bicarakan juga hal yang mungkin tidak nyaman sejak awal: apa yang terjadi bila salah satu pihak ingin berhenti, bagaimana barang yang dititipkan dihitung, dan siapa yang menanggung kerusakan. Pembicaraan seperti ini bukan tanda ketidakpercayaan, melainkan tanda kerja sama dianggap serius.
Menuliskan kesepakatan
Kesepakatan tidak perlu berbentuk dokumen panjang. Satu halaman sudah cukup, asalkan memuat nama kedua pihak, bentuk kerja sama, pembagian hasil, jangka waktunya, dan cara mengakhiri kerja sama.
Tanda tangani bersama dan simpan satu salinan di masing-masing tempat. Bila nilainya cukup besar atau menyangkut sewa dan izin, mintalah pendapat pihak yang lebih paham sebelum menandatangani, dan pastikan ketentuannya pada sumber resmi karena aturan bisa berubah.
| Bentuk | Perlu ditulis | Risiko utama |
|---|---|---|
| Saling menyebut | Tidak ada, cukup lisan | Janji tidak dijalankan |
| Menitipkan barang | Pembagian hasil dan kehilangan | Barang rusak atau hilang |
| Memakai alat bersama | Jadwal dan tanggung jawab perbaikan | Jadwal bentrok |
Mengukur manfaatnya
Catat berapa pelanggan yang datang dari mitra dan berapa yang Anda kirim ke mitra. Angka itu menunjukkan apakah kerja sama berjalan seimbang. Bila satu pihak terus memberi tanpa menerima, pembagiannya perlu dibicarakan ulang dengan tenang.
Sebagai contoh perhitungan, misalkan setiap pekan ada beberapa pelanggan yang datang karena arahan mitra. Bila sebagian dari mereka kembali lagi pada bulan berikutnya, manfaat kerja sama itu bertambah meski tidak ada biaya yang dikeluarkan. Angka ini hanya gambaran cara mencatat, bukan janji hasil.
Menjaga hubungan baik
Kerja sama yang baik dibangun dari hal kecil: menepati janji, mengabari bila ada perubahan, dan tidak mengambil pelanggan mitra secara diam-diam. Sekali kepercayaan hilang, kerja sama dengan usaha lain di sekitar juga ikut sulit dijalankan.
Bila kerja sama harus diakhiri, akhiri dengan cara yang baik dan selesaikan kewajiban yang belum tuntas. Untuk melengkapi, Anda bisa membaca melakukan kerja sama usaha dengan benar dan bermitra dengan usaha lain di sekitar. Kerja sama yang rapi membuat usaha kecil terasa lebih kuat daripada berdiri sendiri.
Pertanyaan yang sering muncul
Kerja sama seperti apa yang paling mudah dimulai?
Saling menyebut dan mengarahkan pelanggan. Bentuk ini tidak memerlukan uang, alat, maupun kesepakatan rumit. Bila berjalan baik, barulah beralih ke bentuk yang lebih besar seperti menitipkan barang.
Apakah kerja sama perlu dibuatkan perjanjian tertulis?
Untuk bentuk ringan seperti saling menyebut, kesepakatan lisan biasanya cukup. Namun bila menyangkut barang, uang, atau alat bersama, sebaiknya ditulis satu halaman berisi tugas, pembagian hasil, dan cara mengakhiri kerja sama.
Bagaimana bila mitra tidak menepati janji?
Bicarakan langsung dengan tenang dan tunjukkan catatan yang Anda miliki. Bila tidak ada perbaikan setelah beberapa kali diingatkan, akhiri kerja sama itu dengan cara baik dan selesaikan kewajiban yang belum tuntas.
Apakah kerja sama bisa merugikan usaha sendiri?
Bisa, terutama bila Anda terus memberi tanpa menerima atau bila mutu mitra merusak kepercayaan pelanggan. Karena itu, catat manfaat di kedua sisi dan tinjau kerja sama itu setiap beberapa bulan.
