Cara Memperkirakan Potensi Pasar dari Kepadatan Penduduk

Angka kepadatan penduduk sering berhenti sebagai angka: “daerah itu padat” atau “daerah itu sepi”. Padahal angka itu bisa diterjemahkan menjadi perkiraan jumlah orang yang berada dalam jarak tertentu dari lokasi Anda, dan dari situ menjadi perkiraan jumlah pelanggan.

Menghitung orang di dalam radius jangkauan

Rumusnya sederhana. Yang perlu Anda hati-hati adalah satuannya.

Sebagai contoh perhitungan: kalau kepadatan di wilayah Anda sekitar 8.000 orang per kilometer persegi dan radius jangkauan Anda 500 meter, maka perkiraan jumlah orang di dalam jangkauan itu sekitar 6.300 orang. Angka ini hanya contoh untuk menunjukkan cara menghitungnya — gunakan data wilayah Anda sendiri.

Dari jumlah orang menjadi perkiraan pelanggan

Enam ribu orang tidak berarti enam ribu pelanggan. Yang perlu Anda lakukan berikutnya adalah menerapkan asumsi yang wajar, dan jujur:

1. Porsi yang mungkin memakai produk Anda. Tidak semua orang membutuhkan setiap jenis produk. Ambil porsi kecil, misalnya sepersepuluh, lalu uji apakah angka itu masuk akal.
2. Frekuensi pembelian. Berapa kali sebulan orang seperti itu biasanya membeli produk Anda. Angka ini sebaiknya berasal dari hasil bertanya, bukan dugaan.
3. Belanja rata-rata. Berapa nilai satu kali transaksi. Dari sini Anda mendapat perkiraan nilai pasar bulanan di wilayah itu.
4. Bagian yang mungkin Anda ambil. Kalau ada tiga pesaing sejenis dengan kekuatan setara, Anda tidak bisa berharap menguasai seluruh pasar. Sisakan porsi untuk mereka.

Hasil akhirnya sebuah perkiraan kasar. Fungsinya bukan meramal dengan tepat, tetapi menunjukkan apakah angka tersebut berada pada tingkatan yang masuk akal atau tidak.

Batasan yang membuat perhitungan ini bisa menyesatkan

• Kepadatan bukan daya beli. Wilayah padat dengan penghasilan rendah bisa menghasilkan pasar yang lebih kecil nilainya daripada wilayah lebih longgar dengan penghasilan lebih tinggi.
• Kepadatan tidak menunjukkan mobilitas. Di kawasan perkantoran, siang hari orang bertambah banyak, tetapi pada malam hari bisa hampir kosong. Kepadatan penduduk di sana tidak mencerminkan keramaian pada jam usaha Anda.
• Batas wilayah tidak mengikuti lingkungan. Jalan besar, sungai, atau rel kereta bisa memotong jangkauan, sehingga sebagian orang di dalam radius perhitungan sebenarnya tidak akan pernah datang.
• Pesaing sudah lebih dulu ada. Perhitungan yang mengabaikan pesaing selalu memberi gambaran yang terlalu optimistis.

Cara membuatnya lebih dapat dipercaya

1. Pakai dua radius. Hitung untuk radius kecil dan radius besar, lalu lihat apakah kesimpulannya berubah. Kalau berubah drastis, kesimpulan Anda sedang rapuh.
2. Verifikasi dengan hitungan nyata. Bandingkan perkiraan Anda dengan jumlah orang yang benar-benar berhenti di depan lokasi selama 30 menit. Kalau jauh berbeda, periksa asumsi mana yang perlu diperbaiki.
3. Ulangi untuk beberapa titik. Angka menjadi berguna saat dibandingkan, bukan saat dilihat sendiri.

Menghitung ini secara manual untuk beberapa lokasi memakan waktu. Data kepadatan penduduk pada sekitar titik bisa diambil langsung dari data wilayah, dan itulah salah satu parameter yang dirangkum dalam Cek Skor Lokasi.