Cara Membaca Peta Persaingan Usaha di Satu Wilayah
Sebaran pesaing lebih mudah dibaca bila dipetakan. Ini cara menyusun peta persaingan sederhana dan menarik kesimpulan yang tidak menyesatkan.
Menghitung pesaing dengan angka saja sering menyesatkan. Dua wilayah bisa memiliki jumlah usaha sejenis yang sama, tetapi peluangnya berbeda jauh karena sebarannya tidak merata. Peta persaingan membantu melihat hal itu dengan cepat.
Yang dibutuhkan hanya peta, alat tulis, dan pengamatan lapangan. Tidak perlu perangkat lunak khusus, meski peta digital mempermudah pekerjaan.
Kenapa jumlah saja tidak cukup
Kalau ada sepuluh usaha sejenis di satu wilayah, artinya bisa bermacam-macam. Bisa jadi wilayah itu memang menjadi tujuan pembeli, atau bisa jadi pasar sudah terlalu penuh sehingga semuanya berebut pelanggan yang sama.
Peta menunjukkan hal yang tidak terlihat dari angka: di sisi mana permintaan terkumpul, di mana pesaing menumpuk, dan bagian wilayah mana yang belum punya pemasok sama sekali. Peta juga membantu Anda menghindari kesalahan memilih tempat yang berdempetan langsung dengan pesaing kuat.
Menyusun peta sederhana
- Tentukan wilayah pengamatan. Cukup satu kecamatan atau radius tertentu dari calon lokasi.
- Beri tanda setiap usaha sejenis. Gunakan satu warna untuk pesaing langsung dan warna lain untuk usaha yang mirip tetapi tidak langsung bersaing.
- Tambahkan keterangan singkat. Tulis perkiraan luas, harga yang dipasang, dan jam operasionalnya di samping tiap tanda.
- Tandai titik-titik permintaan. Tempat orang berkumpul seperti sekolah, pasar, kantor, atau perumahan, karena itu sumber pembeli.
- Tandai calon lokasi Anda agar jaraknya ke setiap pesaing terlihat jelas.
Empat pola yang sering muncul
| Pola di peta | Artinya | Yang bisa dilakukan |
|---|---|---|
| Pesaing menumpuk di satu titik | Ada daya tarik pasar di situ | Masuk bila Anda punya pembeda yang jelas |
| Pesaing menyebar rata | Wilayah luas, permintaan tersebar | Cari sisi yang paling dekat dengan kelompok pembeli |
| Ada bagian wilayah kosong | Bisa peluang, bisa juga permintaan kecil | Periksa jumlah warga dan daya belinya lebih dulu |
| Semua pesaing bergerombol di jalan utama | Jalan lain belum tergarap | Periksa apakah jalan lain aksesnya memadai |
Pola terakhir sering menjadi peluang. Jalan yang lebih tenang tetapi berada di jalur perjalanan warga bisa memberi Anda pelanggan tetap tanpa berebut di depan pintu pesaing besar.
Membaca kekuatan, bukan hanya sebaran
Setelah peta selesai, nilai pesaing dari kuat ke lemah. Pesaing yang menguasai pelanggan tetap lama, memiliki tempat lebih luas, atau memasang harga yang sulit Anda saingi adalah pesaing kuat. Pesaing yang pelayanannya lambat, tempatnya kotor, atau jam bukanya tidak menentu justru menunjukkan adanya pembeli yang belum terpuaskan.
Bagian wilayah yang hanya berisi pesaing lemah biasanya lebih baik daripada wilayah kosong tanpa pesaing, karena pembeli sudah terbiasa membeli produk Anda di sana. Hal yang lebih rinci soal mengamati pesaing ada di survei pesaing: apa yang perlu dicatat dan diamati.
Radius yang masuk akal
Masukkan ke peta hanya pesaing yang benar-benar bersaing dengan Anda. Usaha sejenis yang jauh di luar jangkauan pembeli tidak perlu dihitung, sebab hampir tidak memengaruhi. Sebaliknya, usaha dengan produk pengganti juga perlu dicatat, karena pembeli bisa memilih itu ketimbang produk Anda.
Setelah peta selesai, pakailah bersama taksiran jumlah calon pelanggan seperti dijelaskan di cara menghitung jumlah calon pelanggan di sekitar lokasi. Bila Anda ingin gambaran wilayah yang sudah diringkas menjadi satu angka, Cek Skor Lokasi bisa menjadi pembanding awal sebelum memutuskan.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah banyak pesaing berarti peluangnya kecil?
Belum tentu. Banyak pesaing bisa berarti wilayah itu memang menjadi tempat pembeli mencari produk tersebut. Yang perlu Anda pastikan adalah ada alasan yang jelas bagi pembeli untuk memilih Anda, misalnya harga, kecepatan layanan, atau jam buka yang berbeda.
Bagaimana kalau wilayah incaran belum punya pesaing sama sekali?
Periksa dulu apakah permintaannya memang ada. Wilayah tanpa pesaing bisa berarti peluang yang belum tergarap, atau bisa berarti warga di sana tidak membutuhkan produk itu. Hitung jumlah warga dan periksa kebiasaan belanja mereka sebelum menyimpulkan.
Seberapa luas wilayah yang perlu dipetakan?
Cukup sejauh pembeli Anda bersedia datang. Untuk usaha kebutuhan harian, radius satu sampai dua kilometer biasanya memadai. Untuk usaha khusus dengan pembelian jarang, wilayahnya bisa lebih luas karena orang bersedia menempuh jarak lebih jauh.
Apakah usaha dengan produk mirip harus dimasukkan ke peta?
Sebaiknya ya, tetapi tandai terpisah dari pesaing langsung. Produk pengganti tetap merebut uang pembeli yang sama, sehingga perlu diperhitungkan saat menaksir berapa besar permintaan yang bisa Anda layani.
