Menilai Peluang Usaha Baru Sebelum Masuk
Peluang usaha dinilai dari kebutuhan pasar, kemampuan Anda menjalankannya, dan besar dana yang benar-benar dibutuhkan.
Peluang usaha baru sering terasa menarik karena terlihat belum banyak pesaingnya. Namun peluang yang benar-benar baik biasanya bertahan lama, sementara yang cepat hilang biasanya hanya belum diuji. Menilai sebelum masuk jauh lebih murah daripada memperbaiki setelah modal tertanam.
Tiga pertanyaan utama
- Apakah ada orang yang mau membayar untuk kebutuhan ini?
- Apakah saya sanggup menjalankan pekerjaannya setiap hari?
- Apakah dana saya cukup sampai usaha menghasilkan?
Bila salah satu jawabannya belum jelas, sebaiknya peluang itu diuji lebih dahulu dalam skala kecil. Berbicara dengan calon pelanggan dan mengamati usaha sejenis yang sudah ada biasanya memberi jawaban lebih jujur daripada perhitungan di atas kertas.
Menghitung dana secara menyeluruh
Perkiraan biaya sering hanya mencakup modal awal, padahal usaha baru memerlukan dana untuk bertahan pada masa awal ketika pemasukan belum menutup seluruh biaya. Sebagai contoh perhitungan, misalkan modal awal setara dana peralatan dan sewa, sedangkan dana bertahan dihitung dari biaya bulanan dikalikan jumlah bulan sampai pemasukan dianggap cukup. Angka itu hanya contoh, tetapi cara berpikirnya penting.
| Pos | Isi | Sifat |
|---|---|---|
| Modal awal | Alat, sewa, perizinan | Sekali keluar |
| Dana bertahan | Biaya bulanan masa awal | Berulang |
| Dana cadangan | Perbaikan dan keadaan tak terduga | Disiapkan lebih dahulu |
Tanda peluang yang sebaiknya dilewati
- Keuntungan dihitung dari perkiraan jumlah pelanggan yang belum pernah diperiksa.
- Usaha bergantung pada satu pelanggan besar sejak awal.
- Bidangnya menuntut keahlian yang belum Anda miliki dan belum ada rencana mempelajarinya.
- Modal utamanya berasal dari pinjaman yang cicilannya jatuh sebelum usaha menghasilkan.
Uji kecil sebelum memutuskan
Jalankan versi kecil dari rencana itu: satu jenis produk, satu saluran penjualan, satu lokasi sementara. Amati jumlah pembeli, biaya nyata, dan waktu yang benar-benar terpakai. Setelah itu barulah diputuskan apakah peluang itu diperbesar, diubah, atau ditinggalkan. Perbandingan pilihan lain dapat dibaca pada menilai kelayakan menambah modal dan kapan sebaiknya menolak peluang usaha.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah peluang yang belum ada pesaingnya selalu bagus?
Belum tentu. Bisa jadi belum ada pesaing karena kebutuhannya memang kecil. Periksa lebih dahulu apakah ada orang yang bersedia membayar.
Bagaimana kalau dana hanya cukup untuk modal awal saja?
Sebaiknya tunda sampai ada dana tambahan untuk masa awal. Usaha yang kehabisan dana sebelum menghasilkan sering harus berhenti meski idenya baik.
Perlukah menguji dalam skala kecil lebih dahulu?
Sangat berguna. Uji kecil memakai biaya terbatas dan memberi jawaban nyata mengenai jumlah pembeli serta biaya sebenarnya.
Apa tanda peluang usaha sebaiknya ditinggalkan?
Bila keuntungan hanya masuk akal ketika semua perkiraan terbaik terjadi sekaligus. Rencana yang rapuh biasanya gagal pada perubahan kecil saja.
